降低成本并提高标准

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将普通家电商店转型为折扣店是超越竞争对手的另一种有效方法。一个突出的例子是“Technopoint”公司。她放弃了设立顾问的销售区域，而是通过网上商店接受订单，并直接在仓库发货。

我们不加任何华丽的辞藻来概括上面的内容：了解客户需要什么，只需要走到他身边，实现他的愿望。尽量不要仅仅了解他当前的需求，还要预测买家未来的需求并提前满足他的需要。

我们想象中的海洋因竞争对手之间为了争夺主导权而不断展开斗争，从而呈现出血红色。您需要摆脱战斗策略并开始朝着根本不同的方向前进。

比如大家都在以降价来 开曼群岛 whatsapp 电话号码列表 争夺客户，但产品的质量却保持不变。您可以专注于质量而不降低价格，如果有必要甚至可以提高价格。当然，您的产品必须对您的目标客户群真正有价值。向质的提高转变，但是也不要忘记前两点。

降低成本并提高标准

来源：kan_chana/shutterstock.com

有一种有趣的方法可以帮助你解决这个问题。绘制一个具有以下轴的图表：水平轴为“标准”，垂直轴为“标准级别”。纵轴表示评估，横轴表示要评估的内容。后者需要一些工作。制定明确的标准来选择目标客户并将其转移到图表轴上，记住要考虑主要因素和次要因素。

得到的曲线将显示明显的空白，即不存在竞争的地方。在前面给出的例子中，每个人都专注于中低价位范围。在这种情况下，你需要进入无人涉足的地方——高价格、高质量的世界，现有的竞争对手也不会涉足其中。换句话说，您正在完全进入 VIP 领域。

建立非竞争性商业模式的 5 个错误
进入竞争激烈、定位尽可能广泛的市场

前面我们指出了正确定位的重要性。该术语指的是您的客户根据您提供的商业报价应赋予您的一组特征。为了在竞争对手中脱颖而出，你需要更加精准地定位自己。否则，如此广泛的定位就好比是试图将原木强行塞进钥匙孔。尽可能具体地定位自己，特别是在业务的早期阶段。以这样一种方式去做，就能准确地解决目标客户的问题。

一旦您的产品开始在众多竞争对手中脱颖而出并引起注意，您就可以开始向市场推出第二款产品。这样，你将会进一步排挤竞争对手。继续这样前进，逐渐地，一步步地，你就会占据自己的位置，然后成为市场的领导者。

关注业务或产品而不是目标受众的问题

经验丰富的企业家努力不断改进他们的产品。在任何对话中，他们都会详细地向您介绍他们的产品并描述其优势。然而，一旦谈话转向潜在客户，商人往往就会迷失方向，只能使用泛泛的措辞，因为他们没有什么可说的了。

主要的困难在于企业主只熟悉客户的需求，但完全不知道与此相关的问题。目前尚不清楚为什么以及在什么情况下会出现这些问题，以及究竟是什么促使（包括间接地）潜在客户成为实际买家。