不如我再看看
看起来非常简单清晰，对不对。然鹅现实工作中，为啥这玩意很少有人用呢？二、现实困境现实的难点是：要怎么知道这个需求函数“Q=-P”。本能的想法是：我先标个价格，比如元，然后再降低到、、、……然后再提高到、、、，这样不就能测出来了？额，想法很好，现实中有大关卡，让这个玩法行不通。关卡：竞品如果一个产品好卖，很容易被竞品盯上。据说现在河北的电商玩家，已经强大到别人家正在直播的新款衣服，不等直播结束就整出“块包邮”的仿款上架销售，这还咋玩。竞争对手的速度，不会允许好卖的商品慢慢测价格。关卡：消费者如果一个商品，真的今天，明天，消费者只会坐地观望，觉得“反正都会打折，不如我再看看……”所以连续打折把牌子打烂了，就是这个场面。关卡：羊毛党可能大家会联想到另一种测试形式：大数据杀熟。在后台投优惠，测试一下。这样很容易让羊毛党盯上，但凡商品好卖一点，薅羊毛、窜货、乱价都满地都是。关卡：工商局这个不用说了，大数据杀熟问 购买电话号码数据库 题正在风口浪尖上，被媒体怼，被监管怼都是早晚的事。当然，还有个隐藏关卡：市场部/销售部。市场部会说：“老子上这一款就是要爆!爆！你懂吗，扯什么叽叽歪歪的”销售部会说：“到底啥价有个准没有，没个准头，销量上不去你负责？！！”更不要说饥饿营销的玩法，首批限量人元，不买涨价到元，还是限量人，不买再涨价到元，还是限量人……过几天再来个“珍惜爆款元限时返场……”这种套路在很多地方都有用。丫连基本假设：价格与销量成反比，都打破了。
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╮(╯▽╰)╭ 为什么理论与现实有这么大差异呢？三、问题来源注意：学术研究之所以叫“学术研究”，就是因为它不等于现实操作。学术研究的基本做法，就是从现实中抽象出基础的模型框架，再结合现实，越做越深入。所以完全没必要遇到点问题就大喊：“读书无用”“都是忽悠人的”……定价模型理论与现实的差异，来源于两点第一：现实中可以制造非理性消费，违反了经济学“理性人”基本假设。比如饥饿营销大多发生在粉丝群体里，容易引发情绪共鸣，无视真实生产成本。饥饿营销的产品，也常常是科技产品、文化艺术产品、设计型产品，产品设计独特、噱头大，容易捂盘惜售，从而引发哄抢。这个时候应该参考营销学的理论，而不是经济学。第二：现实中大部分企业只是市场小玩家，无法了解全面供需情况。很多商品，如果统计全行业销量，肯定和价格是反比关系。
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